月16日，在2024中國抖音MCN高峰論壇上，中國企業聯合會、中國企業家協會、抖音電商、中國品牌網發布“中國抖音電商公司30強”榜單。

數據顯示，過去一年，抖音電商達人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長40%；新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。每天有38億流量涌入抖音電商直播間，平臺GMV較去年增長46%，貨架場GMV較去年增長86%。電商直播帶貨猶如一場震撼人心的商業風暴，以其獨特的魅力和強大的影響力，在商業領域掀起了層層波瀾。

與此同時，充滿活力的抖音生態吸引新商家不斷入駐，較2023年同比增長83%。“近年來，各行各業內容創作者在抖音電商遍地開花，新面孔帶來新增長，頭部達人蓬勃發展，中小達人成為平臺中堅力量，抖音電商服務商品牌價值水漲船高。”會上，抖音電商作者團隊負責人王瑜表示。

榜單顯示，中國抖音電商服務商品牌價值超過10000億，展現出強大的消費資源集聚力、消費需求的激發力和消費風尚的引領力。其中，排名前30位的抖音服務商主要分為營銷咨詢加碼抖音，傳統電商入場抖音以及MCN機構擴張抖音業務等三種類型。抖音電商的出現和崛起改變了電商原有的樣貌，也給傳統電商帶來了史無前例的壓力。“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”，無憂傳媒憑借以“人”為核心的網紅經濟，成為當之無愧的榜首企業。相對而言，咨詢+興趣電商+品牌電商三管齊下的索象雖緊跟無憂傳媒、遙望科技之后，卻是榜單中唯一一個戰略咨詢為核心結合抖音電商渠道，實現品效銷合一的服務商，排名逐年上升。同時也有新闖入前30名者，比如米井文化、新七天，值得關注的是，MCN機構轉型的企業排名和業績則在下滑，比如三只羊受風波影響跌出排名，愿景娛樂、緹蘇文化、如涵控股等均跌出前十。

咨詢+抖音為核心的服務商排名上漲

傳統電商轉型的服務商下滑

近幾年，抖音電商的生意經營和廣告投放開始越發整體化和系統化。而變化的背后是大家逐漸意識到這樣的規律：戰術最優不代表戰略最優，局部最優不代表整體最優。內容場和貨架場的高度協同需要較高水準的“宏觀調控”。

除直播場景外，還需擴充推商品場景，全面覆蓋短視頻、商品卡、圖文體裁，以「商品」作為核心要素實現全域一站式推廣，從而可以在貨架與內容兩個場域獲取增量，提升品牌價值，補齊營銷版圖，這也使得“咨詢+抖音”為核心的服務商成為電商“香餑餑”。

榜單顯示，咨詢為核心的企業中，索象排名最靠前，位列第3位，作為老牌咨詢營銷企業，索象近年來一直重視數字化轉型，抖音電商是關鍵發力目標之一。其品牌價值的提升得益于新消費品牌的成功案例，以及品效銷生態鏈4.0系統的建立，構筑了抖天電商平臺，實現精品電商運營孵化，旗下澤喜直播帶貨，共同為品牌電商發展保駕護航。

在電商競爭中，「唯快不破」這一規律堪稱放之四海而皆準。抖音電商負責人郭林認為，在貨架電商平臺苦于流量見頂的同時，內容平臺卻能實現自我造血，流量轉銷量。從內容平臺走進電商腹地的第一天起，就注定將是貨架電商的一大威脅，索象正是得益于其強大的品牌營銷及內容造血能力。

近年來內容電商和貨架電商的界限變得更加模糊。為了應對競爭，內容平臺做貨架，貨架平臺做內容的趨勢越來越強。

內容場與貨架場過去常被誤認為是互斥關系，這導致對兩個場景的經營在以往非常割裂，商家往往在團隊、素材和投放等方面存在「重復造車輪」的低效問題，并導致在數據打通、鏈路管理和用戶體驗等層面潛藏隱患。

但實際上，內容場和貨架場雖然看似兩場、實則殊途同歸。無論哪個，最終的目標都指向生意經營。

對于貨架電商平臺，打造自有的內容生態，是解決流量困境的必要之舉；對于內容電商平臺，推動商業化和貨架場景，是拓寬盈利模式、承接用戶流量的關鍵路徑。兩者均旨在構建更加完善、更具競爭力的電商生態。未來內容和貨架并重，或將成為主流業態。

傳統電商的服務商中，曾經排名前三的寶尊電商、壹望壹創、麗人麗妝，跌出行業前三，傳統電商逐漸式微。

傳統電商正面臨激烈的競爭。中國電商協會認為，行業角度出發，傳統電商或者貨架電商的創新力不足，企業面臨老化問題，員工的思想老化、躺平等情況比比皆是。在此背景下，新型的社交電商例如抖音、快手、小紅書甚至視頻號等持續發力，對消費者購物信息的獲取渠道，乃至上游廠商的營銷策略和渠道建設，都產生了非常大的改變。這種改變對于傳統電商而言，難以用原有的貨架模式去迎接挑戰。貨架電商的頹勢明顯，社交電商的發展可以用“勢如破竹”來形容。

從2021年到2024年，寶尊電商在“中國抖音電商30強”上的排名分別為第1名、第3名、第5名。數據顯示，寶尊電商從2021年到2024年品牌價值分別為2530.6億元、1298.9億元、900.22億元，呈現歷年下跌的現狀。

知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林表示，電商平臺是一個規模效應明顯的行業，沒有規模效應就沒有競爭力。未來，寶尊電商等傳統電商的轉型可以選擇多生態的方式，實現淘寶電商生態向抖音電商融合、延伸，比如本地服務和電商平臺業務的結合。傳統電商的“失速”與調整背后，加速了抖音電商正在走向更細致化、全方位的競爭。

另一電商代運營巨頭麗人麗妝則因過度依賴淘寶天貓平臺，且以美妝業務和買斷模式為主，導致庫存高企、業績下滑等問題，公司的轉型之路頗為艱巨。

麗人麗妝相關負責人表示：“其實從2022年開始，公司一直在做轉型。前期轉型整體方向，一是做新興渠道業務，如抖音等。還有一個就是做自有品牌業務。”轉型加速的麗人麗妝，能否在電商代運營困局中突圍，顯然還需要進一步優化發展路徑，并拿出更多運營成果來證明。