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極卷時(shí)代,五菱欲以技術(shù)實(shí)力提升品牌價(jià)值

發(fā)布時(shí)間:2024-04-30 10:57:02

4月25日,五菱星光共創(chuàng)版雙車齊發(fā),震撼上市!新車提供純電、插混兩種動力形式。

作為天輿架構(gòu)D平臺首款超A級雙動力車型,五菱星光插混率先吹響號角,上市至今銷量突破52000輛,躋身15萬內(nèi)插電式混動轎車榜前3。

總有星光在路上!五菱致力為用戶提供極致“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品,基于強(qiáng)有力的架構(gòu)平臺和技術(shù)儲備,伴隨共創(chuàng)版雙車上市,五菱星光正式完成了雙動力產(chǎn)品布局,帶給用戶從城市到遠(yuǎn)途出行的多樣化選擇。

車展期間,產(chǎn)品創(chuàng)新中心/產(chǎn)品營銷中心總經(jīng)理趙奕凡、智能平臺首席技術(shù)官邵杰、驅(qū)動平臺首席技術(shù)官黃元毅、五菱品牌與市場總監(jiān)思行共同與媒體進(jìn)行了深度交流。

交流期間,產(chǎn)品創(chuàng)新中心/產(chǎn)品營銷中心總經(jīng)理趙奕凡表示,我們會在技術(shù)層面,不停的強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)能力,夯實(shí)自己的技術(shù)基礎(chǔ),進(jìn)一步提高品牌的溢價(jià)。

以下為訪談實(shí)錄

思行:各位朋友們早上好,先和大家自我介紹一下,我是思行,負(fù)責(zé)五菱市場的工作,介紹一下各位領(lǐng)導(dǎo)。第一位是產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)中心和營銷中心的總經(jīng)理趙奕凡總,首席技術(shù)官,剛才發(fā)布會上聊的天輿架構(gòu)的底盤,主要就是黃首席負(fù)責(zé),智能平臺首席技術(shù)官,去年的神煉電池和今天和大家見面的2C快充都是邵杰來負(fù)責(zé)的。

剛才的價(jià)格已經(jīng)發(fā)布了,價(jià)格還是比較有競爭力的。趙總在柳州飛過來之前給我打電話說,先不要著急做,我打個(gè)飛滴過來,給你說一下新的價(jià)格,這個(gè)價(jià)格昨天下午改的。

趙奕凡:這家企業(yè)定價(jià)格,都是兩分鐘就改變一次。

思行:7.98萬-10.28萬元價(jià)格區(qū)間,還是比較有競爭力的。接下來的時(shí)間,留給三位總經(jīng)理和首席,大家主要問他們,核心能力都在三位手上。

媒體:技術(shù)層面看到了五菱有神煉電池、天輿架構(gòu),也是技術(shù)方面新的突破,現(xiàn)在市場上更多的是智能化,我想問一下智能化路徑上,五菱后續(xù)會怎么做?針對于星光,在營銷方面后續(xù)有哪些舉措?同時(shí)會做哪些拉動用戶的工作?

趙奕凡:現(xiàn)在智能化發(fā)布的時(shí)候分兩個(gè)品牌,一個(gè)是五菱品牌,一個(gè)是寶駿品牌,實(shí)際上天輿架構(gòu)的體系會共同賦能這兩個(gè)品牌,是整個(gè)企業(yè)的技術(shù)架構(gòu)。

那在在智能這一塊,有一個(gè)靈眸智駕,對于寶駿是用的雙目,類似和大疆合作的系統(tǒng),我們現(xiàn)在是單目的攝象頭,現(xiàn)在五菱汽車是單目攝象頭,更多會走實(shí)用性,質(zhì)價(jià)比的路線,寶駿更多是智能化質(zhì)駕比路線。針對兩個(gè)不同人群做不同的等級分類。

所以我們會根據(jù)五菱和寶駿品牌的定位,去做不同的技術(shù)賦能。

媒體:了解一下隨著星光一系列產(chǎn)品的上市,后續(xù)在營銷方面有哪些工作要做,圍繞用戶做,有哪那些工作?

思行:后續(xù)會把純電作為核心的產(chǎn)品做整體的營銷,大的方向還是產(chǎn)品力上的優(yōu)勢,會重點(diǎn)突出讓大家理解和了解,參觀工廠等等,更多是想通過大家實(shí)地的參觀,更多的傳遞給用戶,繽果產(chǎn)品有大量用戶群體,也會邀請這些用戶一起深刻地了解技術(shù)和產(chǎn)品上的能力,大方向是這樣的。

趙奕凡:在星光,我們叫做星光共創(chuàng)版,可以做一個(gè)劇透,去年11月份上市,在今年的現(xiàn)在推出了星光共創(chuàng)版。后面將要推出繽果的共創(chuàng)版等一系列的共創(chuàng)版出來。

共創(chuàng)版是什么呢?叫做與您共創(chuàng),星光5.2萬用戶使用過程中,會進(jìn)行一些直連,我們的新一代開發(fā)時(shí),在去年底從公司來說項(xiàng)目還是OP了,后面發(fā)現(xiàn)用戶對于充電時(shí)間的需求、動力的需求、造型的需求,整個(gè)尾部的趨勢比較拖大,包括轉(zhuǎn)向燈比較小,結(jié)合用戶需求,也是聯(lián)動技術(shù)中心做了快速的改變。

舉個(gè)例子,我們整個(gè)車尾把保險(xiǎn)杠做了更新,黑邊顯的不那么累贅。充電時(shí)間和其他競品差不多的30%—80%,30分鐘時(shí)間,通過對電解液的改質(zhì),升到15分鐘,并且第三方媒體公測來看,這個(gè)級別充電非??斓囊粋€(gè)存在。

除此之外,可以看到很多用戶抱怨,最高車速用不用的到無所謂,但是一定要有。最高車速進(jìn)行了升級,從最早開發(fā)的100千瓦,最終上市升級到了150千瓦。同樣PH1最早只有150公里/小時(shí),到現(xiàn)在是185公里/小時(shí),所有對產(chǎn)品的改進(jìn)都是從用戶中來的,所以叫做與您共創(chuàng)版本。

今年一系列迭代開發(fā),繼續(xù)秉持共創(chuàng)理念,開發(fā)更多好的產(chǎn)品,與用戶共創(chuàng)。

我個(gè)人開了實(shí)驗(yàn)車跑了一趟高速,我覺得沒有ADS不行,所以我要求一定要開發(fā)出來,星光就是與您共創(chuàng)的成功。

媒體:看到開年李總來了以后,叫五菱要告別神車時(shí)代,我們印象中的五菱制造了很多神車,這些神車火了以后,從巔峰衰落的比較快,告別神車時(shí)代以后怎么走,怎么思考,請趙總給我們回答一下謝謝!

趙奕凡:確實(shí)在今年總經(jīng)理新春寄語來看,是非常卷的時(shí)代,對于公司應(yīng)對卷的時(shí)代,叫做天下武裝為快不破。以往都是一個(gè)神車的概念,無論是微光、宏光、之光,三光已經(jīng)是深入人心了,但是到目前為止,乘用車時(shí)代里面,我們提出來了天下武裝為快不破,以架構(gòu)為基礎(chǔ),以體驗(yàn)為核心。天輿架構(gòu)目前在公司布局了四大平臺,包括S、M、L、D平臺,D平臺就是一車雙動力的平臺,針對四個(gè)平臺,引申出非常多的車型。

星光的2023-2024款推出時(shí)間大概不到半年時(shí)間,得益于在架構(gòu)上的深耕。什么叫做以體驗(yàn)為核心呢?當(dāng)車子投放到市場里,用戶對車子有更多訴求出來,如何在短期盡快滿足一個(gè)用戶的需求,而不是重新造一款車,未來會圍繞單一爆品的思維持續(xù)打磨一款好產(chǎn)品應(yīng)對市場的卷。

媒體:第一個(gè)關(guān)于技術(shù)的問題,剛剛發(fā)布的雙動力產(chǎn)品,價(jià)格上沒有對手。其實(shí)只要有實(shí)體的零部件就一定有成本,不可能無限降低,從五菱的角度,本身通過很大的量從供應(yīng)商拿到更低的價(jià)格之外,從技術(shù)的維度,從其他模塊技術(shù)研發(fā)的維度,用哪些方式達(dá)成更低的成本,從而實(shí)現(xiàn)我們極低的指導(dǎo)價(jià)格,能不能舉幾個(gè)例子?

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