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天貓有新招?美妝行業告別高速增長 長效營銷成新寵

發布時間:2024-08-26 15:41:45

位老鐵們,你們還記得當年"雙十一"購物狂歡的盛況嗎?那可真是美妝品牌的"必爭之地"啊!但是,風水輪流轉,如今的美妝江湖,可不只是比拼誰的折扣力度大了。

最近,我被一組數據驚呆了:2023年,國貨美妝以50.4%的市場份額首次超越了外資品牌!這可不是開玩笑的,咱們的國貨美妝真的"逆風翻盤"了!

但是,老鐵們別高興得太早。這背后,可不只是國貨品牌自己在單打獨斗。今天,我就帶大家扒一扒,天貓這個"幕后推手"是如何助力美妝行業從"高速"走向"長效"的。

首先,咱們得承認,天貓這個平臺可不是一般的"聰明"。它不再滿足于當個"甩手掌柜",而是化身為品牌的"貼心小棉襖"。怎么個貼心法?且聽我慢慢道來。

還記得前幾年那個"早C晚A"的護膚概念嗎?別以為這就是個簡單的營銷噱頭。其實,這背后可是天貓大數據的功勞!通過分析用戶行為,天貓發現了這個細分市場的潛力,并及時通知了品牌商。珀萊雅就是抓住了這個機會,推出了"雙抗精華"和"紅寶石精華",一舉成為了這個賽道的銷量冠軍!

不過,天貓可不止滿足于此。今年4月,它在TopTalk大會上放出了大招:"做大日銷"!這是什么意思呢?簡單來說,就是不再只盯著"雙十一"這種大促,而是要讓品牌每天都能賣得好。

這招可不是說說而已。巴黎歐萊雅的例子就很能說明問題。自從采用這個策略,它在天貓的日銷期生意增長貢獻暴增351%!現在,日銷生意占比已經超過40%了。這可不是小數目啊!

但是,天貓的野心可不止于此。它還升級了"八大策略人群"為"十大策略人群",還構建了20多個品類垂直場景標簽。這是什么意思?簡單來說,就是能更精準地找到每個產品的目標客戶群。效果如何?投放效率提升了30%以上,會員成交呈雙位數增長。這波操作,可以說是精準打擊啊!

不僅如此,天貓還在直播領域下了大功夫。它推出了"店播+達播雙輪運轉"模式,不僅鼓勵品牌自播,還引入了章小蕙、瑜大公子等知名達人。結果如何?天貓美妝合作的垂類主播數量同比增長了150%!這波操作,可以說是讓美妝直播界"星光熠熠"啊!

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