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日產軒逸:撐起門店銷量半邊天,奈何昔日繁華已不在

發布時間:2024-04-26 10:32:19

大伙好我是日產銷售,今天和大家聊聊新三年,舊三年,縫縫補補又三年的軒逸。

銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色?

本店在3線城市,有2家日產店,我們店屬于十年老店,想當初每天都有大幾十批客戶,十幾個銷售忙的吃飯都沒時間。

現如今王小二過年,來店看車的客戶從早到晚不過3、4批,其中一半來看軒逸的。店里還剩仨銷售,大部分時間都在討論這賽季怎么上王者。

好在,還有幾家二級經銷商撐場面,上個月店里還是賣出去60臺車,其中軒逸29臺,一大半都是軒逸經典款,白色和黑色最多。

倉庫里新車也有三分之一是軒逸,將近60臺,軒逸經典占一大半,足足45臺。

 

誰在看這個車?買車用戶都是什么樣的?

絕大多數是35歲左右的中年男性,有打算弄臺跑黑車的,也有附近工廠的工人買來代步的。

老陳是附近鋼結構廠的裝配工,對車一竅不通,被同事兼狗頭軍師帶來看車,一家人很淳樸,堅信軍師的選車秘籍,對日系車便宜省油深信不疑,全程軍師在唾沫橫飛,我反而成了多余。

有了這樣給力的軍師,訂單順理成章,我也是識趣之人,趁著軍師去洗手間悄悄尾隨,肩并肩一起排完水后,恭敬地遞上了煙加了微信,說待提車后一定紅包奉上。

 

對比最多的是哪款車型?選擇或者放棄它的原因是什么?

軒逸到今天說不上還有什么廠家培訓和競品,通俗點講,門口栓條狗再配個收錢的財務就能賣車。而在實際中,幾乎所有客戶都看過比亞迪秦PLUS和吉利帝豪,少部分還會多了解下大眾朗逸新銳。

最后轉投競品懷抱的原因無外乎3點:配置低,沒綠牌、車太老氣。

 

上個月接過一個買車跑滴滴的老哥,前臺站班的同事被手機里的美景所吸引,專注咽口水忽略了老哥的存在,老哥40多歲脾氣不小,直接扯著嗓門吼,你什么服務態度,不要你接待了,結果就換我上了,沒過兩分鐘,聽說軒逸不能上綠牌又是一頓罵罵咧咧,人家比亞迪都798了,爛慫經典有啥可買的…

依然選擇軒逸的客戶,也有自己的道理,比如7萬出頭落地就能拿下經典款,便宜又大碗,軒逸在路上跑的多保有量大,保養便宜維修也簡單。

 

這款車優惠幅度怎么樣?

最近半年,軒逸經典款優惠一直在增加,店里從3.3W到了3.7W,還送四門升降和倒車雷達各種裝飾,渠道上的價格甚至一度沖到了4W多。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式?

軒逸經典款中,賣最好的是低配1.6XE CVT舒適版,占銷量70%,暢銷顏色方面,黑色和白色各占一半。

想要配置完全可以買個低配自己加錢安裝,完全沒必要多花一萬多當大冤種。

 

金融政策是貸4萬享受2年免息。也有5年分期最高貸80%,2年后提前還款無違約金,算下來2年利息幾千塊,買車時店里還愿意多優惠幾千,說成免息也勉強能行,所以客戶選5年分期的也很多。

做個貸款預算:

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