奥运星-日韩国产一区二区三区-汽车性能网评-日韩国产一区二区-提供个性化汽车资讯

首頁 > 汽車活動 > 汽車活動 > 凈利潤600億,登頂美國第一,拼多多的秘密武器是什么?

凈利潤600億,登頂美國第一,拼多多的秘密武器是什么?

發布時間:2024-04-23 16:13:23

質疑拼多多,理解拼多多,搶著拼多多。

 

3月20日,拼多多的去年全年業績報告出來了,整個2023年,拼多多營收為2476億元,同比增長90%;凈利潤600億元,同比增長90%。

 

阿里看了沉默,京東看了流淚。

 

但最慌的,或許是美國。

 

今年年初,拼多多海外版Temu,超越了TikTok、Google、YouTube等一眾國際App,強勢登頂美國應用下載榜第一。

 

實際上,今年拼多多的財報之所以那么亮眼,很大程度,也是來自海外的營收。

 

如果說,拼多多在中國的崛起,是吃下了海量的下沉市場,那么在美國呢?

 

拼多多為什么能?

 

01

 

時間回到2016年,拼多多才剛創立不久。

 

而美國主打便宜廉價移動電商Wish已經運營了5年,當時Wish主打廉價白牌商品,靠算法推薦鋪開,價格比亞馬遜便宜一大截,并最早實現了美國電商的“1美元包郵”。

 

到了2018年,Wish下載量一度超越亞馬遜,并成功上市。

 

但上市即是Wish的高點,此后,Wish股價較高點縮水了99%,并在今年2月被新加坡的電商收購。

 

明明起家更早,經驗更豐富,怎么Temu還沒出手,他就倒下了呢?

 

這里面就牽涉到低價電商的死結——成本。

 

從運營上線的那一天起,Wish就在虧本賺吆喝。

 

和拼多多一樣,Wish也是通過燒投資人的錢,然后獲取用戶,最后再拿用戶量和交易量去資本市場講故事,謀求上市。

 

和拼多多一樣,Wish也不收取中小賣家的開店傭金,連保證金都不要,提供身份證就可賣商品。

 

但問題是,后來拼多多賺錢了,而Wish天天虧,年年虧。

 

投資人的錢也不是好燒的,你都上市了還不賺錢,這故事還能講下去嗎?

 

此外,在法律嚴苛的歐美市場,Wish還遭遇了大量用戶投訴,95%的抽查產品不符合當地法律標準,以至被法國強行驅逐。

 

竭澤而漁的Wish后來甚至想到了通過罰款商家,來創收利潤。

 

2022年末,Wish月活僅剩2000萬,營銷開支跌了80%,整體營收暴跌73%,全年虧損3.84億美元。

 

此時,Temu摸著網線殺過來了。

 

02

2022年9月,拼多多帶著Temu登陸北美,僅僅用了一年時間,月活用戶就突破了1.3億,目前在美國、加拿大穩居下載第一名。

 

Temu在歐美市場主打的宣傳口號是:Shop like a Billionaire(像億萬富翁一樣購物)。

 

外媒曾經采訪過一名住在美國西海岸華盛頓州的年輕家庭主婦。

 

她說Temu進來后,自己就有了個新的購物習慣,只要網購,就打開Temu App搜一下,和亞馬遜比比價。

 

與此同時,她也會被Temu上五花八門的閃電促銷及購物推薦吸引,“剁手”許多家居用品,大多是一些價格在5美元以下、能夠提高家務效率的小工具。

 

與美國人傳統情形下最常用的亞馬遜相比,Temu勝在價格更低,品類豐富,而且經常會發放優惠券。

 

出現延遲送貨,Temu還會給用戶返還補貼。

 

這極大提升了她“作為家庭主婦的幸福感”。

 

通過Temu,海外消費者可以繞過當地大型廉價商店,直接從中國制造商那里購買。

 

而且價格非常低,低到了許多美國人都在搜索“Temu是合法的嗎”。

 

對此,一些美國的軟件工程師和分析師指出,美國電商小看了中國公司的組織效率。

 

都是低價,為什么Wish虧錢,Temu賺錢?

 

這就要從供應鏈和組織力兩方面去講。

 

2022年,全球進入大通脹、大升息的時代,中國也出現了供給端產能過剩的問題。

 

在這樣的情況下,不少國內企業寧愿不賺錢,甚至虧本,也想消化庫存、維持產能、保持現金流。

 

這時Temu就給了這些商家把貨賣出去的渠道。

 

和美國的供應鏈相比,中國的供應鏈中間環節少,從而成本也低。

 

在龐大供應商群體的配合下, Temu商品的價格和SKU種類,都在美國市場極具優勢。

 

而且與拼多多采用C2C、B2C的混搭模式不同,Temu采用自營模式,即商家作為供應商只需備貨到倉,Temu負責商品定價、營銷、服務等環節。

 

為了降低運營成本,Temu把郵費變更為平臺和商家各承擔一半。

 

此外,Temu還掌控核價權,防止供應商漲價,甚至主動幫美國消費者把價格打下來。

 

在快速崛起的Temu身上,到處都是拼多多的影子。

 

通過“邀請5位新用戶下單,獲得20美元獎勵”,“新用戶前三單可以獲得30%的折扣”,Temu實現了在美國的社交裂變。

 

基于分布式人工智能和社交分享手段,Temu打造了全新的"貨找人"模式,將美國消費者的需求大量聚集在一起,形成了龐大的爆發式銷量。

 

此外,Temu重金投放1億巨資,在美國的“超級碗”上打廣告。

 

“超級碗”被稱作“美國春晚”,根據 NFL官方數據,2022年“超級碗”的觀眾總數為2.08億,接近美國人口總數的三分之二,廣告曝光度極高。

 

量起來了,怎么應對美國嚴苛的市場監管呢?

 

Temu的做法,是加大對商家的懲罰力度。

 

比如,郵寄商品有霉變、破損現象,一單罰款500元,描述和商品有出入,一單罰1000元。

 

一個月沒有銷量的商品,還會被郵寄退還給商家,且郵費由商家承擔。

 

這樣看來,Temu是把商家利潤壓到了極致,同時也極大提升了商家的盈利風險。

 

不過,這對于消費者而言,卻無關痛癢。

 

畢竟拼多多是目前電商售后服務最偏消費者的平臺,沒有之一。

 

同時拼多多也被商家稱呼為“索馬里多多”,只要消費者投訴理由找得好,幾乎可以實現“0元購”。

 

03

 

在全球信息差被抹平,產品同質化如此嚴重的今天,企業想要后來居上,就必須要克制短期的盈利欲望,拿起性價比這個核心武器。

 

因為在經濟低增長時代,低價已經是必選項,無論處在哪個價格帶,都必須考慮價格的問題。

 

在同樣的品質的前提之下,低價必然打敗高價。

 

而拼多多的案例則讓我們看到,從來沒有所謂的低價戰略,只有低成本戰略。

 

拼多多為什么能低價?

 

是低成本,決定了低價。

 

通常而言,降價有兩個陷阱,一是不降成本,只降價。

 

另一個是犧牲自己利潤降價,這等于找死!

 

Wish為什么失敗?

 

因為做不到低成本的同時,還降價。

 

做低價不是一種簡單的打折,而是一種能力,要想降價必須降成本,通過低成本的結構調整才可能實現真正的降價。

 

拼多多為什么贏?

 

就是因為他在銷售本質不變的前提之下,對供應鏈的進行了深度掌控,對組織力進行了高度優化。

 

這一點,美國是沒有的。

汽車活動更多>>

2024年西北工業大學附屬中學教師崗位招聘公告 2025年度天津市衛生健康委員會所屬天津市和平保育院(天津市衛生健康委員會幼兒園)招聘方案(3人) 2024年安順市紫云自治縣到重點師范大學等高校招聘師范生公告 2025年泉州市惠安縣公辦學校赴西南大學專項招聘編制內新任教師公告 還在看漢蘭達和攬巡?不到22萬,這款車型直接卷翻合資車! 動力總成終身質保只要15.99萬元起,帕薩特380TSI家族越級上市 虧電油耗僅3.8L/100km,2025款漢DM-i又是爆款? 9月10日,問界M9大五座即將上市,是乘勝追擊還是穩中求變?讓我們通過這款車來看看50萬以上豪華車車主真正需要什么科技豪華?事實上,問界M9的熱銷一定有其原因,除了產品力在各個維度與BBA保持相同水準或超越,更是把50萬以上豪華車車主的使用場景研究得分毫不差。 全新一代架構與平臺齊發,東風汽車科技躍遷再提速 12萬不到就能買純電中大型車,星海S7到底有多猛? 捷途山海L7上市:不是純越野,想做“多面手SUV”? 銀河“收編”幾何,星愿重構10萬A0級電車新秩序 2024年江西省皮膚病專科醫院招聘勞務派遣制人員公告 2024年撫州市第一人民醫院招聘博士簡章 2024年贛州市應急管理局招聘工作人員公告 2024年贛州市“引才聚贛州 攜手創未來”事業單位招聘高層次人才公告(西安站) 2024年吉安幼兒師范高等專科學校招聘教師公告 2024年贛州市招聘綜合行政執法隊工作人員公告 2024年贛州市會昌縣人民法院招聘聘用制工作人員公告 2024年萍鄉市第二人民醫院招聘合同制放療物理師公告 軸距2947mm,爆237馬力,惠后20.97萬元起,這臺豪華中型車帶勁不 售價11.98萬,軸距2820mm,配側滑門+L2級輔助駕駛,這款SUV香? 后驅+掀背,綜合續航1330km,長安啟源A07全新真香版適合家用 鴻蒙智行TechDay:華為ICT技術的積累 要怎樣引領智能駕駛新時代? 業界大佬齊聚極越07上市現場 李彥宏笑出表情包 嘴角比AK都難壓 動力/座艙/智駕全面升級 新款福特探險者上市 起售價309800 2025款奇瑞瑞虎9油電雙車上市 售價15.29萬元起 問界新M7交付量突破20萬臺 推出國慶購車權益 朋友8.5萬買卡羅拉,總覺得哪里不對,你們說呢? 五菱驚世K-Car!側滑門神車僅6萬?國產車王再戰江湖?
主站蜘蛛池模板: 上海佳武自动化科技有限公司| 铝箔袋,铝箔袋厂家,东莞铝箔袋,防静电铝箔袋,防静电屏蔽袋,防静电真空袋,真空袋-东莞铭晋让您的产品与众不同 | 湖南自考_湖南自学考试 | 实验室隔膜泵-无油防腐蚀隔膜泵-耐腐蚀隔膜真空泵-杭州景程仪器 电杆荷载挠度测试仪-电杆荷载位移-管桩测试仪-北京绿野创能机电设备有限公司 | 深圳网站建设-高端企业网站开发-定制网页设计制作公司 | 提升海外网站流量,增加国外网站访客UV,定制海外IP-访客王 | 猎头招聘_深圳猎头公司_知名猎头公司 | 安徽免检低氮锅炉_合肥燃油锅炉_安徽蒸汽发生器_合肥燃气锅炉-合肥扬诺锅炉有限公司 | 智能案卷柜_卷宗柜_钥匙柜_文件流转柜_装备柜_浙江福源智能科技有限公司 | 发光字|标识设计|标牌制作|精神堡垒 - 江苏苏通广告有限公司 | 硬齿面减速机[型号全],ZQ减速机-淄博久增机械 | 柴油机_柴油发电机_厂家_品牌-江苏卡得城仕发动机有限公司 | 短信营销平台_短信群发平台_106短信发送平台-河南路尚 | 上海璟文空运首页_一级航空货运代理公司_机场快递当日达 | 纳米涂料品牌 防雾抗污纳米陶瓷涂料厂家_虹瓷科技 | 培训中心-翰香原香酥板栗饼加盟店总部-正宗板栗酥饼技术 | 电梯乘运质量测试仪_电梯安全评估测试仪-武汉懿之刻 | 浙江富广阀门有限公司 | 盘装氧量分析仪-防爆壁挂氧化锆分析仪-安徽吉帆仪表有限公司 | 理化生实验室设备,吊装实验室设备,顶装实验室设备,实验室成套设备厂家,校园功能室设备,智慧书法教室方案 - 东莞市惠森教学设备有限公司 | 5nd音乐网|最新流行歌曲|MP3歌曲免费下载|好听的歌|音乐下载 免费听mp3音乐 | 定坤静电科技静电消除器厂家-除静电设备 | 安徽合肥项目申报咨询公司_安徽合肥高新企业项目申报_安徽省科技项目申报代理 | 云南标线|昆明划线|道路标线|交通标线-就选云南云路施工公司-云南云路科技有限公司 | 铝合金重力铸造_铝合金翻砂铸造_铝铸件厂家-东莞市铝得旺五金制品有限公司 | 衡阳耐适防护科技有限公司——威仕盾焊接防护用品官网/焊工手套/焊接防护服/皮革防护手套 | 低粘度纤维素|混凝土灌浆料|有机硅憎水粉|聚羧酸减水剂-南京斯泰宝 | 智慧养老_居家养老_社区养老_杰佳通| 海峰资讯 - 专注装饰公司营销型网站建设和网络营销培训 | 棕刚玉_白刚玉_铝酸钙-锐石新材料 | 通用磨耗试验机-QUV耐候试验机|久宏实业百科 | 激光内雕_led玻璃_发光玻璃_内雕玻璃_导光玻璃-石家庄明晨三维科技有限公司 激光内雕-内雕玻璃-发光玻璃 | 碳纤维复合材料制品生产定制工厂订制厂家-凯夫拉凯芙拉碳纤维手机壳套-碳纤维雪茄盒外壳套-深圳市润大世纪新材料科技有限公司 | 合景一建-无尘车间设计施工_食品医药洁净车间工程装修总承包公司 | 茶叶百科网-茶叶知识与茶文化探讨分享平台 | 精密模具-双色注塑模具加工-深圳铭洋宇通 | 搜活动房网—活动房_集装箱活动房_集成房屋_活动房屋 | 猪I型/II型胶原-五克隆合剂-细胞冻存培养基-北京博蕾德科技发展有限公司 | 东莞办公家具厂家直销-美鑫【免费3D效果图】全国办公桌/会议桌定制 | 石牌坊价格石牌坊雕刻制作_石雕牌坊牌楼石栏杆厂家_山东嘉祥石雕有限公司 | 行星搅拌机,双行星搅拌机,动力混合机,无锡米克斯行星搅拌机生产厂家 |